卢俊义为了拉拢李俊等人，便仔细替李俊和张横等人考虑了一下，觉得他们现在的生意实在太差。卢俊义问李俊道：“你如今私盐生意如何？能大富否？”

李俊提及私盐生意，顿时愁眉不展：“小弟生意惨淡之极，危险之极。这官府对哥哥这样的大商人无能为力，但剿除我们这些小贩是不遗余力。每次走这私盐都提心吊胆、担心害怕，我们一条小船遇到那官府缉私司的大船无奈的只有跳水逃跑，狼狈不堪。这些年来走这许多私盐也只能勉强糊口，温饱而已。”

卢俊义又问张横：“你在江上做这没本钱的买卖又如何？”

张横更是一筹莫展：“这光景是一日不如一日了。自从我在这浔阳江上做这买卖，开始尚能做些买卖，后来人们都知道这浔阳江上有水盗，没人肯夜晚经过，白天过江也是成群结队，大部分还带着家丁保镖，能下手的屈指可数。有时候十几天都没有一单买卖，只好打些鱼给我弟弟来卖。”

卢俊义笑道：“你们这等生意如果一两个人做，不仅危险，还赚不到什么钱，但如果是一群人，几百个几千个人呢？你们有没有想过不在这小小的浔阳江上，而是到大海上去捞钱呢？”李俊眼睛一亮：“一句话点醒我梦中人，只是员外哥哥能否再指点一下，该怎么混，该去哪边的大海里混呢？”

卢俊义笑道：“这事须从长计议，我们四人尚未好好吃上一顿饱饭呢？”