539.电商的新突破(1 / 4)

作品:《重生之向老实人宣战

“拼乐园的机会在哪里呢?”

会议上,黄铮先是丢出了自己的总章程,然后由顾允侃侃而谈。

顾允指出,拼乐园的机会在于,对于日用品这种“价格敏感、品牌不敏感”的商品,即使放弃了“社交裂变”路线,对于房贷、房租压身、物价高企的城市青年来说,依然颇具吸引力。

前提是,只要品质在可以接受的范围之内。

台下的高管们纷纷点头表示肯定,从人群划分来看,他们也是一二线城市青年的一员。

在城市中,品质生活的“消费升级”和基本必需品的“消费降级”同时存在。

对于可以明显提高社会意义上的生活品质的消费,他们追求品质和品牌,追捧主打设计的网红店。

对于独自生活的必需品,他们追求方便便宜。

这就是在一二线城市,高端网红餐饮店和外卖(偶尔聚餐去网红店打卡拍照,独自用餐外卖解决)同步火爆,海淘代购和名创优品(化妆品走海淘,美妆小用具去名创优品)比翼齐飞的深层原因。

一些电商平台之所以高开低走引发争议,也是因为模糊了这两者之间的界限,从一开始的两者兼具到后来品控下降导致两边不沾,说明了走平衡木的不易。

“很多人说,我们拼乐园它的另一个对标对象,是美国最大的连锁会员制仓储量贩店costco。”

黄铮接过顾允的话头,笑着说道。

如果拼乐园包办了中国家庭抽纸、洗衣液、零食炒货等日用品类,则有可能成为中国版的costco。

黄铮在展望未来时,把未来的拼乐园想象成“一个由分布式智能代理网络驱动的‘costco’和‘迪士尼’(即集高性价比产品和娱乐为一体)的结合体。”

“我们要做的不仅仅是对标costco,而是超越!”

黄铮信心满满。

初看上去,目前的拼乐园和costco存在颇多相似之处:

商品以生活日用品为主,窄sku高走量,单品销量极大,通过团购拿到最低批发价。

针对家庭消费方方面面的需求,提供一站式解决。

costco还允许和鼓励人带人的方式,依靠口碑相传,来扩大用户规模,这也和拼乐园的“熟人获客”颇为相似。

不过,虽然表面上是低价获客模式,但costco依靠的是美国中产家庭的周末采购,大份包装的批量销售和自有品牌来实现。

拼乐园的“拼团”则依靠的是社交裂变的积少成多,超低价格引发的高频复购来实现。

更重要的是,costco商业模式的基石——会员模式更是拼乐园很难复制的。

因为会员制的核心是筛选机制,赶走低价值用户,增加客单价,更精准地瞄准中产家庭。

而拼乐园的惊爆低价刚好相反,筛选出的都是价格敏感,客单价低的用户。

costco之所以成功,也源于其“优质低价”的理念,然而在中国目前的商业环境中,“优质”和“低价”几乎不可能同时实现。

拼乐园在创业初期,应对假货问题时已经捉襟见肘,甚至会出现惹得商家上门围堵的情况,更不用说去亲自筛选“优质低价”的供应商了。